营销新模式，一个工具助你把握社区流量红利！

基于社交网络成长起来的“社区团购”模式日益火爆，部分有赞商家也在尝试通过社群渠道做团购活动，但由于此前缺乏系统化支持，依靠团长/群主发起的传统群团购活动面临诸多痛点：

如今有赞“群团购”解决方案正式上线，无论商家还是团长，都可以通过群团购高效、便捷地完成社区团购的各种操作，避免踩雷，提升社区团购的营销体验。

群团购能力清单

招募团长，组建社区销售网络：商家创建一个团长招募页面，自定义团长名称，比如“社区合伙人”，针对本地社区自提模式，商家可以在各个社区招募团长、建立社区用户群，获客成本低，通过利润刺激，快速拓展销售网络。

团长既是商家的“合伙人”，也是小区里的“消费者”，因为有了社区KOL的参与，这种基于熟人关系和真实地理位置建立起来的购物场景，用户群体稳定度高，社群内部的互动反馈性也更强。

团购活动一键推广：商家配置团购活动，自定义活动商品、团长利润和售价。团长在列表中选择进行中的活动，一键推广到自己的社区群。

买家一旦产生购买，团长点击“生成接龙”即可复制订单信息，并发送到群里，刺激还在犹豫的住户下单购买。

买家下单便捷：买家通过团长发到群里的活动链接，可以快速选择心仪商品并下单购买，无需重复进入商城选购。

团购收益一目了然：团长进入“我的”即可查看群团购收益以及订单明细，一方面方便团长查询自己的业绩，另一方面也可以帮助团长查看不同属性的客户，进行精准营销。

团购过程中团长不会接触到买家支付的钱，也不需要囤货，利润会在团购结束后自动结算给团长。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式，对商家而言，一个周期的团购活动结束就能快速回款，可以保证运营效率**化。

导出发货单，团长统一配货：活动结束后商家导出发货单，一次性发货给团长，团长安排社区的买家自提或自行配送，实现社区集采集配模式，同时满足了低成本物流和高效配送，不仅降低物流成本，还能减轻库存压力和生鲜产品的损耗。

商家心得分享

青蜂果园主营优质原产区鲜果，在南宁当地拥有2家线下门店，线上采用到店自提+同城送的经营模式，希望通过群团购来拓展线下门店周边社区的用户资源，作为群团购的内测商家，有以下几点使用心得跟大家分享：

1.团购商品价格独立于日常售卖价：给群团购活动商品配置独立的供货价和买家购买价，可以跟店铺原来的价格体系区分开，价格和库存具有独立性，不仅不影响店铺商品的正常售卖，还可以让参与活动的住户真正感知到优惠。

2.搭配多种活动商品，增加适合家庭购买的SKU：跟日常的拼团活动相比，群团购可以在一个活动中一次性上架多种商品，给买家提供更多选择；日常以5斤装/10斤装售卖的商品，在团购中增加2斤/3斤的规格，降低商品单价、满足家庭购物需求。

3.热销商品可以进行单品爆破：每年应季销售的热销单品，比如榴莲、车厘子，由于节省了配送成本，可以给到比较大的让利空间，通过群团购的方式实现单品促销，可以带来更高的销量。

4.团购一定要保证销量：群团购帮助商家节省成本、提高效率是建立在量的基础上的，因此团购活动需要制定销量门槛；或者通过阶梯价，购买量越大团购优惠越高的方式来控制成本。

5.生鲜果蔬、家庭日用品更适合做活动：由于群团购的目标用户是小区住户，高频消费、销量高的生鲜果蔬类产品是活动首选；其次是纸巾、牙刷、牙膏等刚需家庭日用品。

6.进行团长培训，组织种子用户扩大用户群：筛选出社区中比较有影响力，**还有仓储条件的用户当团长，对招募到的团长进行统一培训，适当提供推广文案和图片，每期活动开始前给团长一份样品，提升团长推广意愿。

社群组建前期可以发动种子用户拉新，提供拉新奖励或者额外优惠，让种子用户帮忙扩散，形成裂变。

另一位内测商家“江南优品”，是江西的一家农产品电商平台，他们一直在尝试分销员+小区社群的卖货模式，以小区为单位组建微信社群，发展分销团长，目前在江西地区已经拥有200多个团长，小程序店铺上线一个多月，销量近80万元，复购率达40%。

>>>点击下文查看江南优品社群+分销活动案例

实操演练&产品FAQ

商家使用场景：

1、操作路径：电脑端微商城后台 - 营销 - 销售渠道 - 群团购

2、招募团长，选择合适的商品和定价，创建团购活动，告知团长进行推广：

3、活动结束后，统一发货给团长，并导出发货单，提供给团长配货：

团长使用场景：

1、点击商家的招募链接，填写信息后可申请成为团长

2、推广团购活动：点击活动列表，选择“进行中”的活动推广到社区群

3、查看收益：点击“我的”查看群团购收益

产品FAQ：

Q1：群团购中团长利润是什么？什么时候结算？

A1：新建团购-商品的买家购买价和进货价的差价就是团长的利润；可以由商家自定义结算时间

Q2：商家使用群团购，买家付款后，货款是给到团长还是商家呢？

A2：买家付款后，货款直接到商家账户，根据商家设置的结算时间，系统自动结算给团长。

Q3：商家使用群团购添加活动商品时，商品库存是怎么计算？

A3：此时商品库存是单独计算，不影响原店铺商品库存。

Q4：群团购订单是否可以批量发货

A4：在团购活动结束后会自动批量发货。在团购活动没有结束之前，商家后台有发货按钮，此时可操作单笔订单发货。

Q5：商家使用群团购，如需添加多规格商品，如何操作？

A5：可以添加，但需要添加多次。具体操作办法：添加商品时，会自动获取商品名称+图片，生成一个新的商品链接，团长可自定义商品供货价及购买价；同一个商品可以添加多次，商家可自定义供货价及购买价。