“分销员新玩法”狂卖60万，复购率超50%，全靠这3点！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 907 期

拾味优选成立于2018年1月，专业致力于发掘非遗特产、重现记忆美食、传播健康美食的社交电商平台。目标用户主要为20-45岁的家庭主妇、女性白领等人群，通过招募优质分销员，采用分销代理的策略分享裂变、带动销售。

中秋期间在分销员社群开展了团购活动，不到2个月时间，代理销售额近60万，相比之前翻了整整3倍！赶紧学习下拾味优选的经营秘诀吧。

招募设门槛，拉新促销相辅相成

拾味优选的分销员招募遵循以下流程：购买美食生活家资格（全店购物满198元送代理名额） - 申请分销员 - 添加客服微信审核。

设置门槛的原因：

拾味优选的商品品质都很高，但价格跟市面同类产品相比没有太多优势，设置一个的购买门槛，保证让分销员亲自体验产品，认可产品品质，分销起来更有底气和说服力。

设置门槛的关键点：

① 根据商品单价设置购买门槛。拾味优选的商品单价平均在50元左右，198元大约能体验4种商品，用户品尝后可以直接从中选择满意的产品进行分销。

商品单价平均在50元左右

② 将几种优势商品设置为“会员专享礼包”，并配以折扣和优惠活动，方便用户选购的同时，也能实现分销裂变+优惠促销两个效果。

设置【会员专享】礼包，方便选购

添加客服微信审核的必要性：

① 利用客服沟通，确保每个申请成为分销员的用户切实体验过拾味商城的产品；

② 客服会跟申请者介绍拾味优选的分销体系，确保用户理解并认可这一机制，建立长期合作关系。

通过设置门槛和客服审核，拾味优选现已招募分销员2000人，且每月仍以200人左右的数量稳步增长。

培训+奖励机制，激励分销员提高业绩

分销员经客服审核通过后，就会被拉入分销员社群中，社群提供分销技巧的培训，分享分销素材以及活动宣导。

分销员会按分销水平分为小白、老手、行家三类并打上标签，每周都会选择20~30个相同标签的新人，针对他们现有的问题进行业务培训。

例如，新手小白主要存在操作的问题，培训时更偏重分销操作方面，如怎么分销商品、怎么转发分享；老手更多存在拓客的问题，培训时就主要讲解“如何加人”的问题。

为了激励分销员提高业绩，还增加了一些奖励机制：

① 每月/每周会设置单量奖励，单量达到标准的，奖励现金红包。如新人当月成交5单，即奖励10元红包一个。

② 发放“拼手气红包”，抢试吃名额，手气**的分销员可免费试吃当周主推产品。

分销新姿势，实现销量爆发式增长

中秋节点，送礼的需求激增，为了调动分销员的分销积极性，拾味优选在分销员社群中开展了独特的团购活动。

拾味优选挑选了店铺内比较火爆的商品，给分销员提供一个比分销佣金更实惠的“团购价”，相当于“批发价”，分销员可依据团购价自由设置“零售价”，然后发动自己的客户进行购买。

同一商品分销和团购的不同链接

活动期间，拾味优选就在后台设置一个分销员专属的商品链接，每天将链接直接转发到分销社群和朋友圈里，分销员自行选择想要分销的商品进行推广。

因为有大幅的让利，并配合“中秋送礼送健康” 、“送的好一点，省的多一点”等主题，分销员的积极性都被很好地调动起来了，8月9月销售额接连创历史新高，代理销售额近60万，翻了3倍。

最近拾味优选也在有赞分销市场上架商品，搭建出分销商+分销员的新零售模式，减去中间环节，去除品牌溢价，为消费者提供好商品、好价格、好服务。

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