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借力分销市场月入百万,车民商城如何实现“0到1”的突破
发表时间:2018-10-10 13:51


车民商城专注于汽车垂直领域,主打汽车养护、汽车电子类、服务类相关产品,种类齐全、价格亲民,吸引了大量男性车友的关注。


为了充分发挥店铺的产品优势,车民商城入驻了有赞分销市场,对外招募大量分销商拓展销售渠道,对内搭建自媒体矩阵,不断输出优质内容,配合丰富多样的营销活动提升用户粘性与活跃。目前店铺平均每月GMV高达100万,分销市场创造了60%的营收



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分销市场供货,创收达60%


选品:店铺货品直接来源于厂家,品类全、数量多,但并不适合一股脑全部搬到分销市场。正式供货之前,需要在自己的店铺先做一轮销售测试,在前期销售成绩出色,并且推文阅读反馈良好的情况下,才会上架到分销市场,保证产品的竞争力。


完善的推广素材:大量传统汽车后市场从业人员转型做自媒体电商,转型初期,这些分销商在内容营销上存在劣势。车民商城近年来通过在内容方面的深耕,能够从车主用车痛点的角度出发,对产品进行评测,做好内容包装,结合不同的场景输出图文、视频素材。合作方上架商品以后,还能一键复制图文,满足推广的需求。



商品详情页的图片展示美观,并且细致地罗列了产品卖点,借由效果比对、买家秀等内容影响用户购物决策,合作方无需再费心整理素材。



保障合作伙伴的利益:推出不同等级的分销优惠政策,根据累计分销营业额把分销商划分为普通、中级、高级、金牌4个等级,分销商品的利润在20%-50%之间,保证合作方盈利的同时,通过优惠政策为他们提供额外的利润空间,用营业额返利激励合作伙伴积极分销。



充分利用“分销说明”,展示相关资质证明、线下仓储照片,提升分销商对供货商的信任度。


车民商城还有专人负责分销推广和售后事宜,能够及时向分销商推荐新品、为他们提供解决方案。如果用户对产品有任何疑问,也有专业的客服进行回复,帮助分销商提升用户消费体验、促进成交。


提升店铺竞争力:车民商城2017年入驻有赞分销市场,从各大自媒体榜单等渠道主动寻找汽车类自媒体电商。由于积极地运营,获得了“有赞推荐供货商”标签,目前供应商品总数超过200件,分销商数量超过2700家,为多家汽车类自媒体大号,比如“ETCP停车”提供服务。


通过供应高性价比产品、扩充品类、与优质分销商达成长期合作,店铺竞争力不断提升,实现从0到1的突破,吸引更多分销商前来寻求合作。



其他推广手段:除了与外部分销商合作,车民商城还搭建了自己的自媒体矩阵,小程序店铺同时关联了车民商城、SUV大师、车早茶、12缸汽车网等多个公众号,利用公众号菜单栏、推文中嵌入小程序卡片等方法为商城引流。


车民商城还为汽车爱好者建立了多个微信兴趣小组,从粉丝群体中招募“车民合伙人”成为分销员,分销员在微信群中推荐商品,最高可以赚取10%的佣金。



分销市场入驻路径:PC商家后台 - 概况 - 更多服务 - 分销市场


实际效益:店铺平均每月GMV在100万左右,其中来自分销市场的采购订单就占了60%;目前已拥有2700多家分销商,包括微小店在内的分销店铺总量超过4000家。


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营销活动丰富,全方位覆盖用户


除了维系好分销渠道以外,车民商城也非常重视自有流量,从引流拉新、促进成交转化到提升用户留存,各阶段都配置了相应的活动,旨在全方位覆盖用户,让用户对店铺保持新鲜感,提升产品销量。


活动选品:营销活动会根据时节选择不同的产品,通常周末会以车主需求比较高的养护类产品为主,节假日则以车载电子类产品为主。


任务宝拉新:不定期开启拉新活动,选择价格较高、用车过程中普遍需要的产品,比如洗车必备的拖把,给商品设置最低折扣甚至0元获取,引导用户分享给好友助力。


多人拼团引发分享:参与拼团的用户购买需求强烈,车民商城通常会选择复购率较高,但即将进入衰老期的产品,比如2017年就上架的一款洗车液,近期就开启拼团活动,用低价吸引用户拉亲友一起购买。


限时折扣带动成交:单价比较高的电子类产品由于利润空间大,更适合做限时折扣活动;或者通过限时折扣推新品,用折扣优惠激发用户购买欲望,助推新品销售。



积分商城维系老客:用户签到、产生购买、参与抽奖均可获得积分,为了维系活跃的老用户,利用积分商城发放福利,用户消耗积分即可以十分优惠的价格兑换心仪商品。



游戏抽奖提高粘性:每周三、五开放免费抽奖通道回馈用户,参与抽奖赢积分、优惠券,节假日期间还会推出自驾游门票等福利,进一步提升用户粘性。


车民商城近期正在大力布局电商小程序,负责人认为相比起H5微商城,小程序入口便捷、打开率更高。通过小程序可以拓展更多玩法,用户在购物之外享受福利、参与线上线下活动,能够为店铺创造更深远的价值。


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