借力分销市场月入百万，车民商城如何实现“0到1”的突破

车民商城专注于汽车垂直领域，主打汽车养护、汽车电子类、服务类相关产品，种类齐全、价格亲民，吸引了大量男性车友的关注。

为了充分发挥店铺的产品优势，车民商城入驻了有赞分销市场，对外招募大量分销商拓展销售渠道，对内搭建自媒体矩阵，不断输出优质内容，配合丰富多样的营销活动提升用户粘性与活跃。目前店铺平均每月GMV高达100万，分销市场创造了60%的营收。

分销市场供货，创收达60%

选品：店铺货品直接来源于厂家，品类全、数量多，但并不适合一股脑全部搬到分销市场。正式供货之前，需要在自己的店铺先做一轮销售测试，在前期销售成绩出色，并且推文阅读反馈良好的情况下，才会上架到分销市场，保证产品的竞争力。

完善的推广素材：大量传统汽车后市场从业人员转型做自媒体电商，转型初期，这些分销商在内容营销上存在劣势。车民商城近年来通过在内容方面的深耕，能够从车主用车痛点的角度出发，对产品进行评测，做好内容包装，结合不同的场景输出图文、视频素材。合作方上架商品以后，还能一键复制图文，满足推广的需求。

商品详情页的图片展示美观，并且细致地罗列了产品卖点，借由效果比对、买家秀等内容影响用户购物决策，合作方无需再费心整理素材。

保障合作伙伴的利益：推出不同等级的分销优惠政策，根据累计分销营业额把分销商划分为普通、中级、高级、**4个等级，分销商品的利润在20%-50%之间，保证合作方盈利的同时，通过优惠政策为他们提供额外的利润空间，用营业额返利激励合作伙伴积极分销。

充分利用“分销说明”，展示相关资质证明、线下仓储照片，提升分销商对供货商的信任度。

车民商城还有专人负责分销推广和售后事宜，能够及时向分销商推荐新品、为他们提供解决方案。如果用户对产品有任何疑问，也有专业的客服进行回复，帮助分销商提升用户消费体验、促进成交。

提升店铺竞争力：车民商城2017年入驻有赞分销市场，从各大自媒体榜单等渠道主动寻找汽车类自媒体电商。由于积极地运营，获得了“有赞推荐供货商”标签，目前供应商品总数超过200件，分销商数量超过2700家，为多家汽车类自媒体大号，比如“ETCP停车”提供服务。

通过供应高性价比产品、扩充品类、与优质分销商达成长期合作，店铺竞争力不断提升，实现从0到1的突破，吸引更多分销商前来寻求合作。

其他推广手段：除了与外部分销商合作，车民商城还搭建了自己的自媒体矩阵，小程序店铺同时关联了车民商城、SUV大师、车早茶、12缸汽车网等多个公众号，利用公众号菜单栏、推文中嵌入小程序卡片等方法为商城引流。

车民商城还为汽车爱好者建立了多个微信兴趣小组，从粉丝群体中招募“车民合伙人”成为分销员，分销员在微信群中推荐商品，最高可以赚取10%的佣金。

分销市场入驻路径：PC商家后台 - 概况 - 更多服务 - 分销市场

实际效益：店铺平均每月GMV在100万左右，其中来自分销市场的采购订单就占了60%；目前已拥有2700多家分销商，包括微小店在内的分销店铺总量超过4000家。

营销活动丰富，全方位覆盖用户

除了维系好分销渠道以外，车民商城也非常重视自有流量，从引流拉新、促进成交转化到提升用户留存，各阶段都配置了相应的活动，旨在全方位覆盖用户，让用户对店铺保持新鲜感，提升产品销量。

活动选品：营销活动会根据时节选择不同的产品，通常周末会以车主需求比较高的养护类产品为主，节假日则以车载电子类产品为主。

任务宝拉新：不定期开启拉新活动，选择价格较高、用车过程中普遍需要的产品，比如洗车必备的拖把，给商品设置最低折扣甚至0元获取，引导用户分享给好友助力。

多人拼团引发分享：参与拼团的用户购买需求强烈，车民商城通常会选择复购率较高，但即将进入衰老期的产品，比如2017年就上架的一款洗车液，近期就开启拼团活动，用低价吸引用户拉亲友一起购买。

限时折扣带动成交：单价比较高的电子类产品由于利润空间大，更适合做限时折扣活动；或者通过限时折扣推新品，用折扣优惠激发用户购买欲望，助推新品销售。

积分商城维系老客：用户签到、产生购买、参与抽奖均可获得积分，为了维系活跃的老用户，利用积分商城发放福利，用户消耗积分即可以十分优惠的价格兑换心仪商品。

游戏抽奖提高粘性：每周三、五开放免费抽奖通道回馈用户，参与抽奖赢积分、优惠券，节假日期间还会推出自驾游门票等福利，进一步提升用户粘性。

车民商城近期正在大力布局电商小程序，负责人认为相比起H5微商城，小程序入口便捷、打开率更高。通过小程序可以拓展更多玩法，用户在购物之外享受福利、参与线上线下活动，能够为店铺创造更深远的价值。

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